Oratoria Neuroexperiencial y Comunicación

El Modelo de las 7 P de la Oratoria:

Idea central del modelo

El orador no solo transmite información: diseña una experiencia.
El éxito radica en crear las condiciones cognitivas y emocionales para que la “idea fuerza” impacte, sea comprendida y movilice al público.

El Modelo de Oratoria Neuroexperiencial propone que una presentación oral efectiva no es improvisada, sino el resultado de un proceso estratégico y metodológico basado en siete etapas clave: las 7 P.

Estas 7 P organizan el discurso desde su concepción hasta su cierre, integrando aspectos cognitivos, emocionales y conductuales.

Las 7 P del modelo

1. Preparación

Es la base del discurso y comprende todo el trabajo previo:

• Definición del tema: debe ser claro, atractivo y representar la esencia del mensaje.
• Idea fuerza: núcleo conceptual que aporta originalidad. Surge del proceso creativo (pensamiento profundo, incubación, iluminación y verificación).
• Búsqueda de información: selección de fuentes relevantes y confiables.
• Comprensión y análisis: estudio profundo del material.
• Estructuración: organización en introducción, desarrollo y cierre.
• Escritura y elocución: redacción completa para mejorar claridad, estilo y retórica.
• Ensayo y repaso: práctica sistemática y uso de técnicas de memoria.

👉 En síntesis, esta etapa transforma una idea en un discurso sólido, coherente y memorable.

2. Predisposición

Es la preparación inmediata antes de hablar:

• Trabajo vocal y respiratorio.
• Postura corporal adecuada.
• Gestión emocional del momento previo.

👉 Busca lograr equilibrio físico y mental para una presentación escénica eficaz.

3. Protocolo de Iniciación

Marca el inicio formal del vínculo con el público:

• Saludo, agradecimientos y presentación.
• Construcción de autoridad (relato de identidad).
• Anticipo del tema.

👉 Su función es generar confianza, legitimidad y conexión inicial.

4. Planteamiento Introductorio

Es el primer impacto real del discurso:

• Debe captar la atención y generar expectativa.
• Puede adoptar distintas formas:
  • Indiciario (tipo índice)
  • Afirmativo (tesis o hipótesis)
  • Creativo (impacto emocional)
  • Directo (sin preámbulos)
  • Pomposo (carga estética/emocional)

👉 Define el tono y predispone al auditorio hacia el contenido.

5. Prescripción

Es el desarrollo del discurso:

• Exposición ordenada del contenido.
• Construcción progresiva hacia el clímax (idea fuerza).
• Puede abordarse de forma:
  • Deductiva
  • Inductiva
  • Analógica

👉 El objetivo es lograr comprensión, interés creciente y receptividad del mensaje central.

6. Peroratio (Cierre conceptual)

Es el remate del discurso:

• Puede incluir:
  • Recapitulación
  • Síntesis
  • Antítesis
  • Llamado a la acción
    
• Puede ser:
  • Cerrado (conclusivo)
  • Abierto (sugerente)

👉 Busca consolidar el mensaje y movilizar al auditorio.

7. Protocolo de finalización

Es el cierre formal:

• Agradecimientos finales.
• Expresión emocional del orador.
• Apertura al intercambio.
• Enfatizar lo aprendido.
• Despedida.

👉 Refuerza el vínculo y deja una impresión final positiva.

Recursos complementarios clave:

El modelo también incorpora herramientas que potencian la comunicación:

• Uso adecuado de recursos visuales (apoyo, no sustitución del discurso).
• Lenguaje corporal (manos, postura, movimiento).
• Contacto visual y paneo (generación de conexión emocional).
• Desplazamiento escénico (dinamismo moderado).

Nota del autor: En mi libro: Oratoria Neuroexeriencial y Comunicación podrás profundizar casda uno de estos aspectros del Modelo y ampliar sobre las claves de la comunicación neuroexperiencial.

Autor:

Antonio Ezequiel Di Génova

• Magíster en Neuro Comunicación (ESCO Universitas – Universidad Católica de Murcia – España)
• Magíster en Comunicación Corporativa, Protocolo y Asesoría de Imagen (IMEP -España)
• Licenciado en Relaciones Públicas (Universidad J. F. Kennedy – Argentina)
• Posgrado en Identidad e Imagen Institucional (Universidad de Belgrano – Argentina)
• Presidente de REDIRP (Red Iberoamericana de Profesionales en Relaciones Públicas).
• Rector del Instituto Latinoamericano de Comunicación Estratégica.
• Editor del Portal de Relaciones Públicas “RedRRPP”
• CEO de Antonio Di Génova Group. Consultoría Integral de Relaciones Públicas. Prensa, Organización de Eventos, Comunicación y Marketing Digital.
• Profesor de Grado en la Universidad de Belgrano – Argentina.
• Profesor de la Escuela de Capacitación y Negocios de la UNLaM – Universidad Nacional de la Matanza – Argentina.
• Profesor de Posgrado en la UNLP – Universidad Nacional de la Plata –  Argentina.
• Organizador de la Cumbre Latinoamericana de Relaciones Públicas y Comunicación Estratégica y del Simposio Internacional de Relaciones Públicas Internas y Externas.
• Disertante en numerosos Congresos & Convenciones Nacionales e Internacionales.
• Autor de los siguientes libros:
• Manual de Relaciones Públicas e Institucionales (1°, 2° y 3° edición); Global PR; Ceremonial Empresarial (1° y 2° edicion); Organización Integral de Eventos; Organización de Congresos y Convenciones; Estrategias de Relaciones Públicas para la prevención y manejo de Crisis; GESCOM: Gestión Integrada de Relaciones Públicas, Eventos y Protocolo; Oratoria Neuroexperiencial y Comunicación.